Immobilienverkauf in Ostbayern Immobilie verkaufen in Deggendorf, Landshut & Ostbayern

Der Verkaufspreis einer Immobilie sollte weder geschätzt noch ausschließlich anhand von Online-Rechnern festgelegt werden. Eine professionelle Marktwertermittlung berücksichtigt zahlreiche Faktoren und bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.

Ein zu hoch angesetzter Preis kann dazu führen, dass Ihre Immobilie über einen längeren Zeitraum am Markt bleibt und später nur mit Preisnachlässen verkauft werden kann. Ein zu niedriger Preis hingegen bedeutet oft einen unnötigen finanziellen Verlust.

Welche Faktoren beeinflussen den Wert einer Immobilie?

Bei der Wertermittlung spielen unter anderem folgende Kriterien eine Rolle:

• Lage der Immobilie – beispielsweise Infrastruktur, Wohnumfeld und Nachfrage
• Grundstücksgröße
• Wohnfläche und Raumaufteilung
• Baujahr und Modernisierungen
• Bauqualität und energetischer Zustand
• Ausstattung (z. B. Balkon, Terrasse, Garage, Garten oder Aufzug)
• Zustand der Immobilie
• Aktuelle Marktsituation und Nachfrage
• Vergleichbare Immobilienverkäufe in der Region 

Jede Immobilie ist einzigartig. Deshalb sollte der Verkaufspreis immer individuell ermittelt werden.

Wie wird der Marktwert berechnet?

Je nach Immobilientyp kommen unterschiedliche, gesetzlich anerkannte Bewertungsverfahren zum Einsatz:

• Vergleichswertverfahren – insbesondere für Eigentumswohnungen und Einfamilienhäuser in Gebieten mit ausreichend Vergleichsobjekten.
• Sachwertverfahren – häufig bei selbstgenutzten Ein- und Zweifamilienhäusern, wenn nur wenige Vergleichsdaten vorliegen.
• Ertragswertverfahren – vor allem bei vermieteten Wohn- und Gewerbeimmobilien, bei denen die erzielbaren Mieteinnahmen im Vordergrund stehen. 

Ein erfahrener Immobilienmakler wählt das passende Verfahren aus und ergänzt die Berechnung um seine regionale Marktkenntnis sowie die aktuelle Nachfrage.

Warum sind Online-Immobilienbewertungen oft ungenau?

Online-Bewertungstools liefern meist nur eine grobe Orientierung. Sie berücksichtigen häufig lediglich wenige Eckdaten wie Wohnfläche, Baujahr und Lage. Individuelle Besonderheiten Ihrer Immobilie – etwa hochwertige Modernisierungen, der tatsächliche Pflegezustand oder besondere Ausstattungsmerkmale – bleiben dabei oft unberücksichtigt.

Eine Vor-Ort-Besichtigung durch einen erfahrenen Immobilienexperten führt daher in der Regel zu einer deutlich präziseren Wertermittlung.

Warum ist eine realistische Preisermittlung so wichtig?

Der Angebotspreis entscheidet maßgeblich über den Erfolg des Verkaufs. Eine marktgerechte Preisstrategie bietet zahlreiche Vorteile:

• Höhere Nachfrage bereits in den ersten Vermarktungswochen
• Schnellere Verkaufsabwicklung
• Geringeres Risiko späterer Preisreduzierungen
• Größere Chancen auf mehrere Kaufinteressenten und erfolgreiche Preisverhandlungen
• Erzielung eines marktgerechten Verkaufspreises 

Unser Tipp

Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie immer von einem regional erfahrenen Immobilienmakler ermitteln. Neben den objektiven Bewertungsdaten fließen auch aktuelle Markttrends, die Nachfrage vor Ort und die Besonderheiten Ihrer Immobilie in die Einschätzung ein. So erhalten Sie eine fundierte Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.

Sie möchten wissen, was Ihre Immobilie aktuell wert ist? Wir erstellen für Sie eine professionelle und unverbindliche Marktwertermittlung – individuell, transparent und auf Basis der aktuellen Marktsituation in Ihrer Region.

Ja – bei einem geplanten Immobilienverkauf ist eine professionelle Marktwertermittlung durch einen Immobilienmakler in der Regel kostenlos und unverbindlich.

Als Service für Eigentümer erstellen wir eine fundierte Einschätzung des aktuellen Marktwerts Ihrer Immobilie. Ziel ist es, Ihnen eine realistische Grundlage für Ihre Verkaufsentscheidung zu geben und gemeinsam die optimale Vermarktungsstrategie zu entwickeln.

Was ist in einer professionellen Immobilienbewertung enthalten?

Eine seriöse Immobilienbewertung umfasst deutlich mehr als eine einfache Schätzung oder einen Online-Rechner. Wir berücksichtigen unter anderem:

• Lage und Mikrolage der Immobilie
• Grundstücksgröße und Wohnfläche
• Baujahr und Modernisierungsmaßnahmen
• Zustand und Ausstattung
• Energieeffizienz  
• Aktuelle Marktentwicklung
• Vergleichbare Immobilienverkäufe in Ihrer Region
• Angebot und Nachfrage am lokalen Immobilienmarkt 

Für eine möglichst genaue Bewertung besichtigen wir die Immobilie persönlich und nehmen alle wertrelevanten Merkmale auf.

Gibt es auch kostenpflichtige Immobilienbewertungen?

Ja. Benötigen Sie ein rechtssicheres Verkehrswertgutachten, beispielsweise für:

• Erbschaften
• Scheidungen
• gerichtliche Auseinandersetzungen
• steuerliche Zwecke
• Vermögensauseinandersetzungen  

ist in der Regel ein öffentlich bestellter oder zertifizierter Sachverständiger erforderlich. Solche Gutachten sind deutlich umfangreicher und kosten – je nach Immobilie und Aufwand – meist mehrere hundert bis mehrere tausend Euro.

Für einen gewöhnlichen Immobilienverkauf ist ein solches Gutachten jedoch in den meisten Fällen nicht erforderlich. Eine professionelle Marktwertermittlung durch einen erfahrenen Immobilienmakler reicht in der Regel aus, um einen marktgerechten Verkaufspreis festzulegen.

Warum sollte ich nicht nur auf Online-Bewertungsportale vertrauen?

Kostenlose Online-Bewertungen können eine erste Orientierung bieten, ersetzen jedoch keine persönliche Wertermittlung. Sie berücksichtigen häufig nur wenige Standarddaten und können wichtige Faktoren wie Modernisierungen, den tatsächlichen Zustand oder besondere Ausstattungsmerkmale nicht bewerten.

Ein regional erfahrener Immobilienmakler kennt den lokalen Markt, aktuelle Kaufpreise und die Nachfrage in Ihrer Umgebung. Dadurch erhalten Sie eine deutlich realistischere Einschätzung des erzielbaren Verkaufspreises.

Unser Tipp

Lassen Sie Ihre Immobilie bewerten, bevor Sie einen Verkaufspreis festlegen. Ein marktgerechter Angebotspreis ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen schnellen und erfolgreichen Verkauf. Eine professionelle Bewertung hilft Ihnen dabei, finanzielle Nachteile durch eine falsche Preisstrategie zu vermeiden.

Sie möchten den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie erfahren? Gerne erstellen wir für Sie eine kostenlose und unverbindliche Marktwertermittlung und beraten Sie persönlich zu Ihren Verkaufsmöglichkeiten – kompetent, transparent und regional verwurzelt.

Grundsätzlich ja. Als Eigentümer entscheiden Sie selbst, zu welchem Preis Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten. Allerdings bedeutet das nicht, dass jeder gewünschte Preis auch am Markt erzielt werden kann.

Der tatsächliche Verkaufspreis richtet sich letztlich danach, welchen Wert Kaufinteressenten bereit sind zu zahlen. Deshalb ist eine professionelle Marktwertermittlung die wichtigste Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.

Warum ist der richtige Angebotspreis so wichtig?

Der Angebotspreis hat einen entscheidenden Einfluss auf den Verkaufserfolg.

Ein zu hoher Angebotspreis kann dazu führen, dass:

• die Immobilie lange am Markt bleibt,
• deutlich weniger Kaufanfragen eingehen,
• Kaufinteressenten abgeschreckt werden,
• spätere Preisreduzierungen notwendig werden und
• der Eindruck entsteht, mit der Immobilie stimme etwas nicht. 

Ein zu niedriger Angebotspreis hingegen bedeutet häufig:

• einen unnötigen finanziellen Verlust,
• eine hohe Nachfrage innerhalb kürzester Zeit,
• möglicherweise den Verkauf unter dem tatsächlichen Marktwert. 

Das Ziel ist daher ein marktgerechter Angebotspreis, der sowohl Käufer anspricht als auch den bestmöglichen Verkaufserlös ermöglicht.

Wie wird der optimale Verkaufspreis ermittelt?

Ein professioneller Immobilienmakler berücksichtigt bei der Wertermittlung zahlreiche Faktoren, unter anderem:

• Lage und Mikrolage der Immobilie
• Grundstücksgröße und Wohnfläche
• Baujahr und Zustand
• Ausstattung und Modernisierungen
• Energieeffizienz  
• Aktuelle Marktentwicklung
• Vergleichbare Verkaufspreise in der Region
• Angebot und Nachfrage 

Darüber hinaus fließen Erfahrung und regionale Marktkenntnis in die Bewertung ein – Faktoren, die Online-Rechner oft nicht berücksichtigen.

Können wir auch mit einem höheren Preis starten?

In Einzelfällen kann eine etwas höhere Preisstrategie sinnvoll sein. Allerdings sollte sie gut begründet sein und zur aktuellen Marktsituation passen.

Ein deutlich überhöhter Angebotspreis führt häufig dazu, dass die Immobilie über Wochen oder Monate ohne ernsthafte Interessenten am Markt bleibt. Spätere Preisreduzierungen werden von vielen Käufern kritisch wahrgenommen und können den Verkauf erschweren.

Deshalb entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine Preisstrategie, die sowohl Ihre Ziele als auch die aktuelle Marktlage berücksichtigt.

Wer entscheidet letztendlich?

Die Entscheidung über den Angebotspreis liegt immer bei Ihnen als Eigentümer.

Als Immobilienmakler beraten wir Sie auf Grundlage einer fundierten Marktanalyse und geben Ihnen eine realistische Empfehlung. Gemeinsam legen wir anschließend den Verkaufspreis fest, mit dem Ihre Immobilie erfolgreich vermarktet werden kann.

Unser Tipp

Verwechseln Sie den Wunschpreis nicht mit dem Marktwert. Der emotionale Wert einer Immobilie ist für Eigentümer oft sehr hoch, spielt für Kaufinteressenten jedoch nur eine untergeordnete Rolle. Eine objektive Marktwertermittlung hilft dabei, den richtigen Angebotspreis zu finden und den Verkauf weder unnötig zu verzögern noch finanzielles Potenzial zu verschenken.

Sie möchten wissen, welchen Verkaufspreis Ihre Immobilie aktuell erzielen kann? Gerne erstellen wir für Sie eine professionelle und unverbindliche Marktwertermittlung. So erhalten Sie eine fundierte Grundlage für Ihre Entscheidung und können Ihre Immobilie mit einer optimalen Preisstrategie erfolgreich verkaufen.

Ein professioneller Immobilienverkauf folgt einem klar strukturierten Ablauf. Ihr Immobilienmakler begleitet Sie von der ersten Beratung bis zur Schlüsselübergabe und übernimmt dabei sämtliche organisatorischen, rechtlichen und vertrieblichen Aufgaben. So können Sie sicher sein, dass Ihre Immobilie optimal vermarktet und der Verkauf reibungslos abgewickelt wird.

1. Persönliches Beratungsgespräch

Zu Beginn lernen wir Ihre Immobilie und Ihre persönlichen Ziele kennen. Gemeinsam besprechen wir den gewünschten Verkaufszeitpunkt, den aktuellen Zustand der Immobilie und alle wichtigen Rahmenbedingungen.

2. Marktwertermittlung

Anschließend ermitteln wir den marktgerechten Verkaufspreis. Dabei berücksichtigen wir unter anderem:

• Lage der Immobilie
• Größe und Grundstück
• Baujahr und Zustand
• Ausstattung
• Aktuelle Marktentwicklung
• Vergleichbare Verkaufspreise in der Region 

Eine realistische Preisermittlung ist entscheidend, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen und unnötig lange Vermarktungszeiten zu vermeiden.

3. Zusammenstellung aller Verkaufsunterlagen

Für einen erfolgreichen Verkauf werden zahlreiche Unterlagen benötigt. Wir unterstützen Sie bei der Beschaffung und prüfen die Vollständigkeit, beispielsweise:

• Grundbuchauszug  
• Flurkarte
• Energieausweis
• Baupläne
• Wohnflächenberechnung  
• Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)
• Nebenkostenabrechnungen und Wirtschaftsplan
• Mietverträge (bei vermieteten Immobilien) 

4. Professionelle Vermarktung

Im nächsten Schritt bereiten wir Ihre Immobilie optimal für den Verkauf vor. Dazu gehören unter anderem:

• professionelle Immobilienfotografie
• hochwertige Exposés
• zielgruppenorientierte Beschreibung
• Veröffentlichung auf führenden Immobilienportalen
• Präsentation auf unserer Website
• Ansprache vorgemerkter Kaufinteressenten
• auf Wunsch diskrete Vermarktung ohne öffentliche Inserate 

5. Besichtigungen und Käuferauswahl

Wir koordinieren sämtliche Besichtigungstermine, beantworten Fragen der Interessenten und führen die Gespräche professionell durch. Gleichzeitig prüfen wir die Bonität potenzieller Käufer und stellen sicher, dass nur ernsthafte Interessenten in die engere Auswahl kommen.

6. Kaufpreisverhandlungen

Als neutraler Vermittler führen wir die Kaufpreisverhandlungen in Ihrem Interesse. Unser Ziel ist es, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen und gleichzeitig eine sichere und faire Einigung zwischen Käufer und Verkäufer herbeizuführen.

7. Vorbereitung des Kaufvertrags

Nach Einigung mit dem Käufer koordinieren wir den Notartermin und stimmen alle notwendigen Informationen mit dem Notariat ab. So wird sichergestellt, dass der Kaufvertrag korrekt vorbereitet werden kann.

8. Notartermin und Kaufpreiszahlung

Beim Notartermin wird der Kaufvertrag beurkundet. Anschließend veranlasst der Notar die weiteren Schritte, beispielsweise die Auflassungsvormerkung und die Kaufpreisfälligkeit. Sobald alle Voraussetzungen erfüllt sind, zahlt der Käufer den vereinbarten Kaufpreis.

9. Schlüsselübergabe

Nach Eingang des Kaufpreises begleiten wir auf Wunsch auch die Übergabe der Immobilie. Dabei wird ein Übergabeprotokoll erstellt und Zählerstände sowie Schlüssel dokumentiert.

Ihre Vorteile mit einem Immobilienmakler

Ein professioneller Immobilienmakler sorgt dafür, dass Ihr Immobilienverkauf strukturiert, rechtssicher und möglichst erfolgreich abläuft. Sie profitieren von:

• fundierter Marktkenntnis
• professioneller Vermarktung
• qualifizierten Kaufinteressenten
• weniger organisatorischem Aufwand
• rechtssicherer Abwicklung
• persönlicher Betreuung während des gesamten Verkaufsprozesses 

So können Sie sich entspannt zurücklehnen, während wir uns um alle wichtigen Schritte kümmern – von der ersten Wertermittlung bis zur erfolgreichen Übergabe Ihrer Immobilie.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Gerne begleiten wir Sie persönlich durch den gesamten Verkaufsprozess und beraten Sie unverbindlich zu den nächsten Schritten.

Wie lange der Verkauf einer Immobilie dauert, lässt sich nicht pauschal beantworten. Die Vermarktungsdauer hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie beispielsweise der Lage, dem Zustand der Immobilie, dem angesetzten Verkaufspreis und der aktuellen Marktsituation.

Im Durchschnitt dauert ein Immobilienverkauf zwischen zwei und sechs Monaten. Besonders gefragte Immobilien in attraktiven Lagen können deutlich schneller verkauft werden, während außergewöhnliche Objekte oder zu hoch angesetzte Verkaufspreise die Vermarktungsdauer verlängern können.

Welche Faktoren beeinflussen die Verkaufsdauer?

Die wichtigsten Einflussfaktoren sind:

• Lage der Immobilie: Immobilien in beliebten Wohnlagen finden meist schneller einen Käufer.
• Marktgerechter Verkaufspreis: Ein realistischer Angebotspreis erhöht die Nachfrage und verkürzt die Vermarktungszeit.
• Zustand und Ausstattung: Gepflegte und modernisierte Immobilien lassen sich häufig schneller verkaufen.
• Professionelle Vermarktung: Hochwertige Fotos, ein ansprechendes Exposé und eine gezielte Vermarktung sorgen für mehr qualifizierte Kaufanfragen.
• Vollständige Unterlagen: Fehlende Dokumente können den Verkaufsprozess verzögern.
• Aktuelle Marktentwicklung: Zinsniveau, Nachfrage und wirtschaftliche Rahmenbedingungen beeinflussen das Kaufverhalten. 

Der typische Ablauf eines Immobilienverkaufs

Ein professioneller Immobilienverkauf gliedert sich in mehrere Phasen:

1. Vorbereitung (ca. 1–3 Wochen)
   Wertermittlung, Beschaffung der Verkaufsunterlagen und Erstellung des Exposés.
2. Vermarktung (ca. 4–12 Wochen)
   Veröffentlichung der Immobilie, Bearbeitung von Anfragen, Besichtigungen und Kaufpreisverhandlungen.
3. Notartermin und Kaufabwicklung (ca. 4–8 Wochen)
   Nach der Einigung wird der Kaufvertrag vorbereitet, notariell beurkundet und der Kaufpreis nach Erfüllung aller Voraussetzungen ausgezahlt.
4. Schlüsselübergabe
   Nach Eingang des Kaufpreises erfolgt die Übergabe der Immobilie an den Käufer. 

Kann ein Immobilienmakler den Verkauf beschleunigen?

Ja. Ein erfahrener Immobilienmakler kennt den regionalen Markt und weiß, welche Maßnahmen den Verkauf beschleunigen. Durch eine realistische Wertermittlung, professionelle Vermarktung und die Ansprache vorgemerkter Kaufinteressenten können häufig schneller passende Käufer gefunden werden. Gleichzeitig sorgt der Makler dafür, dass alle Unterlagen vollständig vorliegen und Besichtigungen sowie Verhandlungen effizient organisiert werden.

Unser Tipp

Viele Eigentümer möchten ihre Immobilie möglichst schnell verkaufen. Noch wichtiger ist jedoch, den richtigen Käufer zu einem marktgerechten Preis zu finden. Ein überstürzter Verkauf führt häufig zu finanziellen Einbußen, während ein zu hoher Angebotspreis die Vermarktungsdauer unnötig verlängert. Die richtige Preisstrategie ist daher einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren.

Sie möchten wissen, wie lange der Verkauf Ihrer Immobilie voraussichtlich dauern wird? Gerne erstellen wir eine individuelle Marktanalyse und geben Ihnen eine realistische Einschätzung zur Verkaufsdauer und zum erzielbaren Verkaufspreis – selbstverständlich unverbindlich und kostenfrei.

Der Erfolg eines Immobilienverkaufs beginnt lange vor der ersten Besichtigung. Eine sorgfältige Vorbereitung ist entscheidend, um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren, qualifizierte Kaufinteressenten anzusprechen und einen marktgerechten Verkaufspreis zu erzielen.

Ein erfahrener Immobilienmakler übernimmt dabei weit mehr als nur das Erstellen einer Anzeige – er entwickelt eine individuelle Vermarktungsstrategie und bereitet Ihre Immobilie professionell auf den Verkauf vor.

1. Marktgerechte Wertermittlung

Zu Beginn analysiert der Makler den aktuellen Immobilienmarkt und ermittelt den realistischen Verkaufspreis. Dabei fließen unter anderem folgende Faktoren ein:

• Lage und Mikrolage
• Grundstücksgröße und Wohnfläche
• Baujahr und Zustand
• Ausstattung und Modernisierungen
• Aktuelle Marktpreise vergleichbarer Immobilien
• Angebot und Nachfrage in der Region 

Ein marktgerechter Angebotspreis ist die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.

2. Prüfung und Beschaffung aller Unterlagen

Vor der Vermarktung werden sämtliche erforderlichen Unterlagen zusammengestellt und auf Vollständigkeit geprüft, beispielsweise:

• Grundbuchauszug  
• Grundrisse
• Wohnflächenberechnung  
• Energieausweis
• Flurkarte
• Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)
• Protokolle der Eigentümerversammlungen
• Nachweise über Modernisierungen 

Vollständige Unterlagen schaffen Vertrauen und beschleunigen den Verkaufsprozess.

3. Optimale Präsentation der Immobilie

Der erste Eindruck entscheidet oft darüber, ob sich Interessenten näher mit einer Immobilie beschäftigen.

Deshalb achtet ein professioneller Immobilienmakler auf eine ansprechende Präsentation, beispielsweise durch:

• professionelle Immobilienfotografie
• Drohnenaufnahmen (bei geeigneten Objekten)
• virtuelle 360°-Rundgänge
• hochwertige Grundrisse
• aussagekräftige Exposés
• aufgeräumte und gepflegte Räume
• auf Wunsch einfache Home-Staging-Maßnahmen 

Bereits kleine Veränderungen – wie helle Räume, ein gepflegter Garten oder eine aufgeräumte Einrichtung – können die Wirkung einer Immobilie deutlich verbessern.

4. Entwicklung einer individuellen Vermarktungsstrategie

Nicht jede Immobilie spricht dieselbe Zielgruppe an.

Ein Einfamilienhaus richtet sich häufig an Familien, während eine vermietete Eigentumswohnung eher für Kapitalanleger interessant ist.

Deshalb entwickelt der Makler eine Vermarktungsstrategie, die genau auf Ihre Immobilie abgestimmt ist.

5. Erstellung eines professionellen Exposés

Ein hochwertiges Exposé enthält weit mehr als Fotos und Eckdaten.

Es beschreibt unter anderem:

• die Lage und das Wohnumfeld,
• die Ausstattung,
• besondere Highlights,
• Grundrisse,
• Energiekennwerte,  
• Objektunterlagen,  
• hochwertige Bilder und
• alle wichtigen Informationen für Kaufinteressenten. 

Ziel ist es, bereits online Interesse zu wecken und möglichst viele qualifizierte Anfragen zu erhalten.

6. Gezielte Vermarktung

Im Anschluss wird die Immobilie professionell vermarktet, beispielsweise über:

• führende Immobilienportale,
• die Unternehmenswebsite,
• vorgemerkte Kaufinteressenten,
• soziale Medien,  
• regionale Werbemaßnahmen und
• auf Wunsch eine diskrete Vermarktung ohne öffentliche Inserate. 

Je nach Immobilie kann auch eine exklusive Off-Market-Vermarktung sinnvoll sein.

Warum lohnt sich eine professionelle Vorbereitung?

Eine gut vorbereitete Immobilie erzielt häufig:

• mehr qualifizierte Kaufanfragen,
• eine kürzere Vermarktungszeit,
• eine höhere Zahlungsbereitschaft der Interessenten,
• weniger Preisverhandlungen und
• einen marktgerechten oder sogar höheren Verkaufspreis. 

Eine professionelle Vorbereitung spart außerdem Zeit und reduziert das Risiko von Verzögerungen durch fehlende Unterlagen oder unvollständige Informationen.

Unser Tipp

Die ersten Wochen der Vermarktung sind entscheidend. In dieser Phase ist das Interesse potenzieller Käufer meist am größten. Deshalb sollte Ihre Immobilie vom ersten Tag an optimal vorbereitet und professionell präsentiert werden. Nachträgliche Korrekturen – etwa Preisreduzierungen oder neue Fotos – lassen sich häufig vermeiden, wenn die Vorbereitung von Anfang an sorgfältig erfolgt.

Sie möchten Ihre Immobilie optimal auf den Verkauf vorbereiten? Wir übernehmen für Sie die gesamte Vorbereitung – von der professionellen Wertermittlung über die Beschaffung aller Unterlagen bis hin zur hochwertigen Vermarktung. So schaffen wir die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.

Professionelle Immobilienfotos gehören zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Verkauf einer Immobilie. Sie entscheiden oft innerhalb weniger Sekunden darüber, ob ein Kaufinteressent auf ein Inserat klickt oder weitersucht.

Der erste Eindruck entsteht heute fast immer online. Hochwertige Bilder wecken Interesse, vermitteln Vertrauen und sorgen dafür, dass sich deutlich mehr potenzielle Käufer mit Ihrer Immobilie beschäftigen.

Der erste Eindruck entscheidet

Die meisten Kaufinteressenten beginnen ihre Immobiliensuche auf Immobilienportalen oder über Suchmaschinen. Dort konkurriert Ihre Immobilie mit zahlreichen anderen Angeboten.

Professionelle Fotos sorgen dafür, dass Ihr Objekt positiv auffällt und mehr Aufmerksamkeit erhält. Studien und Erfahrungen aus der Immobilienbranche zeigen, dass hochwertige Immobilienbilder häufig zu mehr Klicks, mehr Anfragen und mehr Besichtigungsterminen führen.

Was zeichnet professionelle Immobilienfotos aus?

Ein erfahrener Immobilienfotograf achtet auf viele Details, die mit dem Smartphone oft nicht optimal dargestellt werden können:

• optimale Lichtverhältnisse
• passende Bildperspektiven
• gerade Linien und natürliche Proportionen
• harmonische Raumwirkung
• realistische Farben
• aufgeräumte und einladende Räume
• hochwertige Bildbearbeitung ohne die Immobilie zu verfälschen 

Ziel ist es, die Immobilie authentisch und gleichzeitig von ihrer besten Seite zu präsentieren.

Welche Vorteile bieten professionelle Fotos?

Hochwertige Immobilienbilder können dazu beitragen:

• mehr qualifizierte Kaufinteressenten anzusprechen,
• die Anzahl der Besichtigungen zu erhöhen,
• die Vermarktungsdauer zu verkürzen,
• einen positiven ersten Eindruck zu schaffen und
• einen marktgerechten Verkaufspreis zu unterstützen. 

Denn Kaufinteressenten verbinden eine professionelle Präsentation häufig auch mit einer hochwertigen Immobilie und einer seriösen Vermarktung.

Mehr als nur Fotos

Für viele Immobilien lohnt sich zusätzlich der Einsatz weiterer Präsentationsmöglichkeiten, beispielsweise:

• Drohnenaufnahmen für Grundstücke oder besondere Lagen
• 360°-Rundgänge, die eine virtuelle Besichtigung ermöglichen
• Professionell aufbereitete Grundrisse für eine bessere Orientierung
• Detailaufnahmen hochwertiger Ausstattungsmerkmale
• Stimmungsbilder von Garten, Terrasse oder Balkon 

Diese Elemente vermitteln Interessenten bereits online einen umfassenden Eindruck und helfen ihnen, eine fundierte Entscheidung für eine Besichtigung zu treffen.

Die richtige Vorbereitung ist entscheidend

Vor dem Fototermin sollte die Immobilie optimal vorbereitet werden. Dazu gehören unter anderem:

• aufgeräumte und saubere Räume,
• geöffnete Rollläden und Vorhänge,
• eingeschaltete Beleuchtung bei Bedarf,
• gepflegte Außenanlagen,
• entfernte persönliche Gegenstände und
• kleine Dekorationen, die eine wohnliche Atmosphäre schaffen. 

Bereits wenige Vorbereitungen können die Wirkung der Fotos deutlich verbessern.

Unser Tipp

Die Fotos sind das Aushängeschild Ihrer Immobilie. Schlechte oder dunkle Bilder können dazu führen, dass potenzielle Käufer gar nicht erst Kontakt aufnehmen – selbst wenn die Immobilie hervorragend ist. Investieren Sie deshalb in eine professionelle Präsentation. Sie bildet die Grundlage für eine erfolgreiche Vermarktung und kann entscheidend dazu beitragen, schneller den passenden Käufer zu finden.

Wir setzen Ihre Immobilie professionell in Szene. Mit hochwertigen Immobilienfotos, modernen Vermarktungstechniken und einem ansprechenden Exposé sorgen wir dafür, dass Ihre Immobilie bereits online überzeugt und bei Kaufinteressenten einen bleibenden ersten Eindruck hinterlässt.

Damit Ihre Immobilie möglichst viele passende Kaufinteressenten erreicht, ist eine gezielte und reichweitenstarke Vermarktung entscheidend. Ein professioneller Immobilienmakler veröffentlicht Ihre Immobilie nicht nur auf den bekanntesten Immobilienportalen, sondern nutzt zusätzlich sein eigenes Netzwerk und weitere Vermarktungskanäle.

Unser Ziel ist es, Ihre Immobilie dort zu präsentieren, wo potenzielle Käufer aktiv nach einem neuen Zuhause oder einer Kapitalanlage suchen.

Vermarktung auf den führenden Immobilienportalen

Je nach Immobilie veröffentlichen wir Ihr Angebot unter anderem auf den führenden Immobilienplattformen Deutschlands:

• Immobilienscout24
• Immowelt
• Immonet 

Diese Portale erreichen jeden Monat Millionen von Kaufinteressenten und gehören zu den wichtigsten Anlaufstellen für die Immobiliensuche.

Präsentation auf unserer Unternehmenswebsite

Zusätzlich veröffentlichen wir Ihre Immobilie auf unserer Website. Dort erreichen wir Interessenten, die gezielt nach Immobilien in unserer Region suchen oder bereits mit unserem Unternehmen in Kontakt stehen.

Zugriff auf vorgemerkte Kaufinteressenten

Ein großer Vorteil eines etablierten Immobilienmaklers ist die eigene Interessentendatenbank.

Oft suchen bereits vorgemerkte Käufer nach einer Immobilie wie Ihrer. Diese Interessenten können wir direkt ansprechen – häufig noch bevor die Immobilie öffentlich vermarktet wird.

Das kann den Verkaufsprozess deutlich beschleunigen und in einigen Fällen sogar einen diskreten Verkauf ohne öffentliche Inserate ermöglichen.

Gezielte Vermarktung über weitere Kanäle

Je nach Zielgruppe und Immobilie nutzen wir zusätzlich:

• Social-Media-Kampagnen  
• Google-Unternehmensprofil  
• regionale Werbemaßnahmen
• Empfehlungsnetzwerke  
• Kooperationen mit Finanzierungspartnern
• bestehende Kundenkontakte 

So erhöhen wir die Reichweite Ihrer Immobilie und sprechen gezielt die passende Käufergruppe an.

Jede Immobilie erhält eine individuelle Vermarktungsstrategie

Nicht jede Immobilie sollte auf dieselbe Weise vermarktet werden.

Ein Einfamilienhaus richtet sich häufig an Familien, während eine vermietete Eigentumswohnung eher Kapitalanleger anspricht. Luxusimmobilien oder hochwertige Objekte profitieren teilweise von einer diskreten Vermarktung mit ausgewählten Interessenten.

Deshalb entwickeln wir für jede Immobilie eine individuelle Vermarktungsstrategie – abgestimmt auf Objekt, Zielgruppe und aktuelle Marktsituation.

Qualität statt Masse

Eine erfolgreiche Vermarktung hängt nicht allein von der Anzahl der Portale ab. Entscheidend sind:

• ein marktgerechter Angebotspreis,
• professionelle Immobilienfotos,
• ein hochwertiges Exposé,
• vollständige Objektunterlagen,
• eine zielgruppenorientierte Ansprache und
• eine schnelle Bearbeitung eingehender Anfragen. 

Erst das Zusammenspiel dieser Faktoren sorgt dafür, dass Ihre Immobilie die richtigen Käufer erreicht.

Unser Tipp

Die besten Verkaufsergebnisse entstehen durch eine Kombination aus maximaler Reichweite und gezielter Ansprache der passenden Zielgruppe. Als regionaler Immobilienmakler kennen wir den Markt genau und wissen, über welche Kanäle sich Ihre Immobilie am erfolgreichsten vermarkten lässt.

Sie möchten Ihre Immobilie professionell vermarkten? Wir entwickeln eine individuelle Vermarktungsstrategie, präsentieren Ihre Immobilie auf den führenden Immobilienportalen und sprechen zusätzlich vorgemerkte Kaufinteressenten aus unserem Netzwerk an – für einen erfolgreichen Verkauf zum bestmöglichen Preis.

Besichtigungstermine sind einer der wichtigsten Schritte beim Immobilienverkauf. Sie entscheiden oft darüber, ob aus einem Interessenten ein Käufer wird. Deshalb sollten Besichtigungen gut vorbereitet, professionell durchgeführt und individuell auf die Immobilie abgestimmt sein.

Als Immobilienmakler übernehmen wir die komplette Organisation – von der Terminvereinbarung bis zur Nachbereitung. So sparen Sie Zeit und können sich darauf verlassen, dass Ihre Immobilie bestmöglich präsentiert wird.

Wer vereinbart die Besichtigungstermine?

Nach Veröffentlichung Ihrer Immobilie bearbeiten wir zunächst alle eingehenden Anfragen. Dabei beantworten wir Fragen, versenden das Exposé und prüfen, ob ernsthaftes Kaufinteresse besteht.

Anschließend koordinieren wir die Besichtigungstermine und stimmen diese mit Ihnen beziehungsweise – bei vermieteten Immobilien – auch mit den Mietern ab.

Sie müssen sich weder um Terminabsprachen noch um telefonische Rückfragen kümmern.

Einzel- oder Sammelbesichtigungen?

Je nach Immobilie und Nachfrage entscheiden wir, welche Form der Besichtigung sinnvoll ist.

Einzelbesichtigungen

• persönliche und ausführliche Beratung
• ausreichend Zeit für Fragen
• ideal für hochwertige oder besondere Immobilien 

Sammelbesichtigungen

• mehrere Interessenten in einem kurzen Zeitraum
• effizient bei hoher Nachfrage
• können das Interesse und die Kaufbereitschaft zusätzlich erhöhen 

Welche Variante gewählt wird, hängt von der Immobilie und der aktuellen Marktsituation ab.

Wie bereiten wir eine Besichtigung vor?

Vor jedem Termin achten wir darauf, dass die Immobilie optimal präsentiert wird. Dazu gehören beispielsweise:

• helle und freundliche Räume
• geöffnete Rollläden und Vorhänge
• angenehme Raumtemperatur
• gepflegte Außenanlagen
• vollständige Verkaufsunterlagen
• Exposé und Grundrisse für Interessenten 

Während der Besichtigung stellen wir die Besonderheiten Ihrer Immobilie gezielt heraus und beantworten fachkundige Fragen.

Was passiert nach der Besichtigung?

Nach jedem Termin stehen wir mit den Interessenten in Kontakt und holen ein Feedback ein.

Bei ernsthaftem Kaufinteresse übernehmen wir unter anderem:

• die Klärung offener Fragen,
• die Bereitstellung weiterer Unterlagen,
• die Prüfung der Finanzierungsbestätigung,
• die Bonitätsprüfung des Käufers,
• die Vorbereitung der Kaufpreisverhandlungen. 

Sie erhalten von uns regelmäßig eine Rückmeldung über den aktuellen Stand der Vermarktung.

Müssen Eigentümer bei der Besichtigung anwesend sein?

In den meisten Fällen ist das nicht erforderlich – und häufig sogar von Vorteil.

Als neutraler Ansprechpartner können wir die Immobilie objektiv präsentieren und gezielt auf Fragen eingehen. Gleichzeitig fühlen sich Kaufinteressenten oft freier, wenn der Eigentümer nicht anwesend ist. Das führt häufig zu offeneren Gesprächen und einer angenehmeren Atmosphäre.

Unser Tipp

Eine gut organisierte Besichtigung ist weit mehr als ein Rundgang durch die Immobilie. Sie ist die Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen, Fragen kompetent zu beantworten und die Vorzüge der Immobilie überzeugend zu präsentieren. Deshalb sollten Besichtigungen immer professionell vorbereitet und durchgeführt werden.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen, ohne sich um Besichtigungstermine kümmern zu müssen? Wir übernehmen die komplette Organisation – von der Terminvereinbarung über die professionelle Durchführung bis hin zur Nachbereitung und den Kaufpreisverhandlungen. So können Sie sich entspannt zurücklehnen, während wir den passenden Käufer für Ihre Immobilie finden.

Die Bonitätsprüfung gehört zu den wichtigsten Aufgaben eines Immobilienmaklers. Schließlich nützt der beste Kaufpreis wenig, wenn der Käufer die Immobilie später nicht bezahlen kann.

Deshalb prüfen wir bereits vor den Kaufpreisverhandlungen, ob ein Kaufinteressent die finanziellen Voraussetzungen für den Immobilienkauf erfüllt. So reduzieren wir das Risiko eines geplatzten Verkaufs und sorgen für einen sicheren und reibungslosen Ablauf.

Warum ist die Bonitätsprüfung so wichtig?

Ein geplatzzter Immobilienverkauf kostet nicht nur Zeit, sondern kann auch finanzielle Nachteile mit sich bringen. Muss eine Immobilie erneut vermarktet werden, wirkt sich das häufig negativ auf den Verkaufspreis und die Vermarktungsdauer aus.

Eine sorgfältige Prüfung der Kaufinteressenten hilft dabei, dieses Risiko deutlich zu reduzieren.

Wie prüfen wir die Zahlungsfähigkeit?

Je nach Kaufinteressent und Verkaufsphase prüfen wir unter anderem folgende Nachweise:

• Finanzierungsbestätigung oder Finanzierungszusage einer Bank
• Eigenkapitalnachweis, sofern erforderlich
• Angaben zur geplanten Finanzierung
• Identitätsprüfung des Käufers
• Plausibilitätsprüfung der finanziellen Möglichkeiten 

Erst wenn die Finanzierung nachvollziehbar erscheint, empfehlen wir den nächsten Schritt im Verkaufsprozess.

Wann erfolgt die Bonitätsprüfung?

Nicht jeder Interessent muss bereits vor der ersten Besichtigung umfangreiche Unterlagen vorlegen.

In der Regel erfolgt die Bonitätsprüfung, sobald ein ernsthaftes Kaufinteresse besteht und Kaufpreisverhandlungen aufgenommen werden oder eine Reservierung gewünscht wird.

So bleibt der Verkaufsprozess für Interessenten unkompliziert, gleichzeitig stellen wir sicher, dass nur ernsthafte Kaufinteressenten in die engere Auswahl kommen.

Kann ein Makler die Finanzierung garantieren?

Nein. Eine endgültige Finanzierungszusage kann ausschließlich die finanzierende Bank des Käufers erteilen.

Ein erfahrener Immobilienmakler erkennt jedoch frühzeitig, ob die Finanzierung realistisch erscheint, und fordert die erforderlichen Nachweise an. Dadurch lassen sich viele Risiken bereits im Vorfeld vermeiden.

Warum profitieren Verkäufer von dieser Prüfung?

Eine sorgfältige Bonitätsprüfung bietet Ihnen als Verkäufer zahlreiche Vorteile:

• geringeres Risiko eines geplatzzten Verkaufs,
• höhere Planungssicherheit,
• weniger unnötige Besichtigungen,
• schnellere Kaufabwicklung,
• rechtzeitige Erkennung von Finanzierungsproblemen. 

Dadurch sparen Sie Zeit und erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufs.

Unser Tipp

Lassen Sie sich nicht allein von einem hohen Kaufpreisangebot überzeugen. Entscheidend ist, dass der Käufer den Kaufpreis auch tatsächlich finanzieren kann. Ein professioneller Immobilienmakler prüft deshalb nicht nur die Kaufabsicht, sondern auch die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit des Interessenten – ein wichtiger Baustein für einen sicheren Immobilienverkauf.

Sie möchten Ihre Immobilie sorgenfrei verkaufen? Wir prüfen Kaufinteressenten sorgfältig, führen nur mit finanzstarken Interessenten Kaufpreisverhandlungen und begleiten Sie bis zur erfolgreichen Kaufpreiszahlung. So schaffen wir die bestmöglichen Voraussetzungen für einen sicheren und erfolgreichen Immobilienverkauf.

Bleiben Kaufanfragen oder konkrete Kaufangebote aus, bedeutet das nicht automatisch, dass Ihre Immobilie unverkäuflich ist. In den meisten Fällen gibt es konkrete Gründe, warum sich kein passender Käufer findet. Diese lassen sich durch eine gezielte Analyse und Anpassung der Vermarktungsstrategie häufig beheben.

Ein erfahrener Immobilienmakler überprüft regelmäßig den Vermarktungserfolg und entwickelt bei Bedarf gemeinsam mit Ihnen neue Maßnahmen.

Warum findet sich manchmal kein Käufer?

Die häufigsten Ursachen sind:

• Der Angebotspreis ist zu hoch und entspricht nicht der aktuellen Marktsituation.
• Die Zielgruppe wird nicht richtig angesprochen.
• Die Präsentation der Immobilie (Fotos, Exposé oder Beschreibung) ist nicht optimal.
• Die Vermarktung erreicht zu wenige Interessenten.
• Die Nachfrage in der Region hat sich verändert.
• Wichtige Unterlagen fehlen oder sind unvollständig. 

Oft genügt bereits die Optimierung eines dieser Punkte, um deutlich mehr Interesse zu erzeugen.

Welche Maßnahmen können den Verkauf unterstützen?

Wenn die Nachfrage hinter den Erwartungen zurückbleibt, analysieren wir gemeinsam die bisherige Vermarktung und prüfen unter anderem:

• Ist der Angebotspreis marktgerecht?
• Sind professionelle Fotos und ein hochwertiges Exposé vorhanden?
• Werden alle relevanten Immobilienportale genutzt?
• Gibt es vorgemerkte Kaufinteressenten in unserer Datenbank?
• Sollte die Zielgruppe angepasst werden?
• Können zusätzliche Vermarktungsmaßnahmen sinnvoll sein, beispielsweise Social Media oder Drohnenaufnahmen? 

Erst auf Basis dieser Analyse entscheiden wir gemeinsam über die nächsten Schritte.

Ist eine Preisanpassung immer notwendig?

Nein. Eine Preisanpassung ist nicht automatisch die beste Lösung.

Zunächst sollte geprüft werden, ob andere Faktoren den Verkaufserfolg beeinflussen. In manchen Fällen reicht bereits eine optimierte Präsentation oder eine gezieltere Vermarktung aus.

Zeigt die Marktanalyse jedoch, dass der Angebotspreis deutlich über dem aktuellen Marktwert liegt, kann eine realistische Anpassung sinnvoll sein. Ziel ist dabei nicht, Ihre Immobilie unter Wert zu verkaufen, sondern den Preis an die tatsächliche Nachfrage anzupassen.

Wie halten wir Sie auf dem Laufenden?

Während der Vermarktung erhalten Sie von uns regelmäßig Informationen über:

• Anzahl der Anfragen,
• Exposé-Downloads,  
• Besichtigungen,  
• Rückmeldungen der Interessenten,
• aktuelle Marktentwicklungen und
• mögliche Optimierungsmaßnahmen. 

So wissen Sie jederzeit, wie der Verkaufsprozess verläuft und können Entscheidungen auf Grundlage aktueller Informationen treffen.

Unser Tipp

Eine Immobilie verkauft sich nicht allein durch ihre Veröffentlichung im Internet. Entscheidend sind eine realistische Preisstrategie, eine professionelle Präsentation und eine aktive Vermarktung. Sollte sich der gewünschte Verkaufserfolg nicht sofort einstellen, analysieren wir die Ursachen und passen die Vermarktung gezielt an – statt vorschnell den Preis zu senken.

Sie möchten Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen? Wir begleiten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses, beobachten die Marktentwicklung und optimieren bei Bedarf die Vermarktungsstrategie. Unser Ziel ist es, den passenden Käufer zu finden und für Ihre Immobilie den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

Für einen erfolgreichen Immobilienverkauf benötigen Käufer, Banken und der Notar verschiedene Unterlagen. Je vollständiger diese Dokumente bereits zu Beginn der Vermarktung vorliegen, desto schneller und reibungsloser kann der Verkaufsprozess ablaufen.

Keine Sorge: Sollten Ihnen einzelne Unterlagen fehlen, unterstützen wir Sie gerne bei der Beschaffung.

Die wichtigsten Unterlagen im Überblick

Je nach Art der Immobilie werden unterschiedliche Dokumente benötigt.

Für Häuser und Grundstücke

In der Regel benötigen Sie:

• Aktueller Grundbuchauszug
• Flurkarte bzw. Liegenschaftskarte
• Baupläne und Grundrisse
• Wohnflächenberechnung  
• Berechnung der Nutzfläche (falls vorhanden)
• Energieausweis
• Nachweise über Modernisierungen und Sanierungen
• Gebäudeversicherung (optional)
• Nachweise über Heizungswartungen oder Schornsteinfeger (optional) 

Für Eigentumswohnungen

Zusätzlich werden häufig folgende Unterlagen benötigt:

• Teilungserklärung  
• Gemeinschaftsordnung  
• Aufteilungsplan  
• Protokolle der Eigentümerversammlungen der letzten Jahre
• Wirtschaftsplan  
• Hausgeldabrechnungen  
• Höhe der Instandhaltungsrücklage
• Angaben zu geplanten Sanierungsmaßnahmen der Eigentümergemeinschaft 

Bei vermieteten Immobilien

Zusätzlich wichtig sind:

• Mietvertrag
• Informationen zur Miethöhe
• Nebenkostenabrechnungen  
• Angaben zur Mietkaution
• Übersicht über bestehende Mietverhältnisse 

Warum sind vollständige Unterlagen so wichtig?

Kaufinteressenten möchten sich ein umfassendes Bild von der Immobilie machen. Fehlen wichtige Dokumente, entstehen häufig Rückfragen oder Unsicherheiten, die den Verkaufsprozess verzögern oder sogar zum Absprung eines Käufers führen können.

Auch finanzierende Banken verlangen zahlreiche Unterlagen, bevor sie einem Käufer eine Finanzierung zusagen.

Müssen alle Unterlagen bereits vor Verkaufsbeginn vorliegen?

Nein. Einige Dokumente können auch während der Vermarktung beschafft werden. Dennoch empfiehlt es sich, die wichtigsten Unterlagen möglichst früh zusammenzustellen. So können wir Ihre Immobilie vollständig präsentieren und Kaufinteressenten schnell alle relevanten Informationen zur Verfügung stellen.

Wir unterstützen Sie bei der Beschaffung

Viele Eigentümer besitzen nicht mehr alle erforderlichen Unterlagen – insbesondere bei älteren Immobilien oder geerbten Häusern. Das ist völlig normal.

Als erfahrene Immobilienmakler unterstützen wir Sie bei der Beschaffung der fehlenden Dokumente, beispielsweise bei:

• Grundbuchamt
• Katasteramt
• Bauamt
• Hausverwaltung
• Energieberater
• Bezirksschornsteinfeger  

So sparen Sie Zeit und können sich auf einen professionell vorbereiteten Verkaufsprozess verlassen.

Unser Tipp

Beginnen Sie nicht mit der Vermarktung, bevor die wichtigsten Unterlagen geprüft wurden. Vollständige und aktuelle Dokumente schaffen Vertrauen, erleichtern die Finanzierung des Käufers und sorgen für einen deutlich reibungsloseren Verkaufsablauf.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und sind unsicher, welche Unterlagen benötigt werden? Gerne prüfen wir gemeinsam mit Ihnen, welche Dokumente bereits vorhanden sind und unterstützen Sie bei der Beschaffung fehlender Unterlagen – damit Ihr Immobilienverkauf von Anfang an bestens vorbereitet ist.

Ja. Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, sind Sie grundsätzlich gesetzlich verpflichtet, einen gültigen Energieausweis vorzulegen. Er informiert Kaufinteressenten über die energetische Qualität des Gebäudes und den zu erwartenden Energieverbrauch.

Bereits bei der Vermarktung müssen bestimmte Kennwerte aus dem Energieausweis in Immobilienanzeigen angegeben werden. Spätestens bei der Besichtigung ist der Energieausweis Kaufinteressenten vorzulegen. Nach Abschluss des Kaufvertrags erhält der Käufer den Energieausweis im Original oder als Kopie.

Welche Arten von Energieausweisen gibt es?

Grundsätzlich gibt es zwei Varianten:

Verbrauchsausweis

Der Verbrauchsausweis basiert auf dem tatsächlichen Energieverbrauch der Bewohner in den vergangenen Jahren. Das individuelle Heizverhalten fließt dabei in die Bewertung ein.

Bedarfsausweis

Der Bedarfsausweis bewertet die Immobilie anhand ihrer baulichen Eigenschaften und der Anlagentechnik. Er zeigt den theoretischen Energiebedarf des Gebäudes und ist unabhängig vom individuellen Nutzungsverhalten.

Welche Art des Energieausweises zulässig oder erforderlich ist, hängt unter anderem vom Baujahr und der Bauweise des Gebäudes ab.

Welche Angaben müssen in Immobilienanzeigen enthalten sein?

Sofern ein Energieausweis bereits vorliegt, müssen in der Immobilienanzeige unter anderem folgende Informationen angegeben werden:

• Art des Energieausweises (Bedarfs- oder Verbrauchsausweis)
• Endenergiebedarf oder Endenergieverbrauch
• Wesentlicher Energieträger der Heizung
• Baujahr des Gebäudes
• Energieeffizienzklasse (sofern ausgewiesen) 

Diese Angaben sind gesetzlich vorgeschrieben und schaffen Transparenz für Kaufinteressenten.

Gibt es Ausnahmen?

Ja. In bestimmten Fällen ist kein Energieausweis erforderlich, beispielsweise bei:

• denkmalgeschützten Gebäuden,
• einigen sehr kleinen Gebäuden mit weniger als 50 m² Nutzfläche oder
• bestimmten Sonderimmobilien. 

Ob eine Ausnahme in Ihrem Fall vorliegt, sollte individuell geprüft werden.

Was passiert, wenn kein Energieausweis vorhanden ist?

Liegt kein gültiger Energieausweis vor, sollte dieser vor Beginn der Vermarktung erstellt werden. Andernfalls können gesetzliche Informationspflichten verletzt werden, was unter Umständen zu Bußgeldern führen kann. Außerdem verzögert sich häufig der Verkaufsprozess.

Wir unterstützen Sie dabei

Sollten Sie noch keinen Energieausweis besitzen oder nicht wissen, ob Ihr vorhandener Ausweis noch gültig ist, unterstützen wir Sie gerne. Wir prüfen Ihre Unterlagen und vermitteln bei Bedarf qualifizierte Energieberater, damit alle gesetzlichen Anforderungen rechtzeitig erfüllt sind.

Unser Tipp

Beantragen Sie den Energieausweis möglichst frühzeitig. So können wir Ihre Immobilie von Beginn an vollständig und gesetzeskonform vermarkten. Ein aktueller Energieausweis schafft Vertrauen bei Kaufinteressenten und verhindert unnötige Verzögerungen im Verkaufsprozess.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und sind unsicher, ob Ihr Energieausweis noch gültig ist? Gerne prüfen wir Ihre Unterlagen und unterstützen Sie bei der Beschaffung eines gültigen Energieausweises – schnell, unkompliziert und zuverlässig.

Der Notar spielt beim Immobilienverkauf eine zentrale Rolle. In Deutschland kann ein Immobilienkauf nur durch einen notariell beurkundeten Kaufvertrag rechtswirksam abgeschlossen werden. Der Notar ist dabei ein unabhängiger und neutraler Amtsträger, der die Interessen beider Vertragsparteien gleichermaßen wahrt – er vertritt weder den Käufer noch den Verkäufer.

Welche Aufgaben hat der Notar?

Der Notar begleitet den rechtlichen Teil des Immobilienverkaufs und sorgt dafür, dass der Eigentumsübergang rechtssicher erfolgt. Zu seinen wichtigsten Aufgaben gehören:

• Erstellung des Kaufvertragsentwurfs
• Prüfung der rechtlichen Voraussetzungen für den Verkauf
• Erläuterung des Kaufvertrags für Käufer und Verkäufer
• Beurkundung des Kaufvertrags
• Einholung erforderlicher Genehmigungen und Erklärungen
• Eintragung der Auflassungsvormerkung im Grundbuch
• Überwachung der Kaufpreisfälligkeit
• Veranlassung der Eigentumsumschreibung im Grundbuch
• Löschung oder Übertragung bestehender Grundschulden 

Der Notar sorgt außerdem dafür, dass alle gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind, bevor der Kaufpreis gezahlt wird.

Warum wird der Kaufpreis nicht direkt nach dem Notartermin überwiesen?

Viele Käufer gehen davon aus, dass der Kaufpreis unmittelbar nach der Vertragsunterzeichnung fällig wird. Tatsächlich erfolgt die Zahlung jedoch erst, wenn alle im Kaufvertrag vereinbarten Voraussetzungen erfüllt sind.

Dazu gehören beispielsweise:

• Eintragung der Auflassungsvormerkung im Grundbuch
• Löschungsbewilligungen bestehender Grundschulden
• Erforderliche behördliche Genehmigungen (falls notwendig)
• Weitere vertraglich vereinbarte Voraussetzungen 

Erst wenn diese Voraussetzungen vorliegen, informiert der Notar den Käufer mit einer sogenannten Fälligkeitsmitteilung, dass der Kaufpreis überwiesen werden kann.

Ist der Notar für Preisverhandlungen zuständig?

Nein. Der Notar vermittelt nicht zwischen Käufer und Verkäufer und führt auch keine Preisverhandlungen. Seine Aufgabe beginnt erst, nachdem sich beide Parteien auf die wesentlichen Vertragsbedingungen geeinigt haben.

Die Verhandlungen über Kaufpreis, Übergabetermin oder besondere Vereinbarungen werden in der Regel vorab zwischen Käufer und Verkäufer beziehungsweise mit Unterstützung des Immobilienmaklers geführt.

Welche Rolle übernimmt der Immobilienmakler?

Während der Notar für die rechtliche Abwicklung verantwortlich ist, begleitet der Immobilienmakler den gesamten Verkaufsprozess:

• Ermittlung des marktgerechten Verkaufspreises
• Professionelle Vermarktung der Immobilie
• Organisation und Durchführung von Besichtigungen
• Prüfung der Bonität potenzieller Käufer
• Führung der Kaufpreisverhandlungen
• Abstimmung mit Banken, Notariat und Behörden
• Begleitung bis zur Schlüsselübergabe 

Makler und Notar ergänzen sich somit ideal: Der Makler sorgt für einen erfolgreichen Verkauf, der Notar für dessen rechtssichere Umsetzung.

Unser Tipp

Lassen Sie den Kaufvertragsentwurf ausreichend vor dem Notartermin erstellen und nehmen Sie sich Zeit, ihn in Ruhe zu lesen. Ein erfahrener Immobilienmakler unterstützt Sie dabei, offene Fragen vorab zu klären und stimmt alle wichtigen Vertragsdetails mit dem Notariat ab. So verläuft der Notartermin in der Regel zügig und ohne Überraschungen.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und wünschen sich eine professionelle Begleitung bis zum Notartermin? Wir koordinieren den gesamten Verkaufsprozess, arbeiten eng mit dem beurkundenden Notariat zusammen und stehen Ihnen bis zur erfolgreichen Übergabe Ihrer Immobilie als persönlicher Ansprechpartner zur Seite.

Der Kaufpreis wird nicht direkt beim Notartermin gezahlt. In Deutschland erfolgt die Kaufpreiszahlung erst, wenn alle im Kaufvertrag vereinbarten Voraussetzungen erfüllt sind. Dieses Verfahren schützt sowohl den Käufer als auch den Verkäufer und sorgt für eine rechtssichere Abwicklung des Immobilienverkaufs.

Wie läuft die Kaufpreiszahlung ab?

Der Ablauf erfolgt in der Regel in folgenden Schritten:

1. Notarielle Beurkundung des Kaufvertrags

Sobald Käufer und Verkäufer den Kaufvertrag beim Notar unterschrieben haben, beginnt die rechtliche Abwicklung des Verkaufs.

2. Erfüllung der Voraussetzungen

Der Notar veranlasst nun alle notwendigen Schritte, damit der Kaufpreis sicher gezahlt werden kann. Dazu gehören unter anderem:

• Eintragung der Auflassungsvormerkung im Grundbuch
• Einholung erforderlicher Genehmigungen (falls notwendig)
• Löschungsunterlagen für bestehende Grundschulden
• Abstimmung mit finanzierenden Banken 

3. Fälligkeitsmitteilung des Notars

Sind alle Voraussetzungen erfüllt, informiert der Notar den Käufer mit der sogenannten Fälligkeitsmitteilung. Erst mit diesem Schreiben wird der Kaufpreis offiziell zur Zahlung fällig.

4. Kaufpreiszahlung

Der Käufer überweist den Kaufpreis innerhalb der im Kaufvertrag vereinbarten Frist. Üblicherweise beträgt diese 10 bis 14 Tage nach Zugang der Fälligkeitsmitteilung.

5. Auszahlung an den Verkäufer

Der Kaufpreis geht direkt auf das im Kaufvertrag angegebene Konto des Verkäufers ein. Besteht noch ein Immobiliendarlehen, wird die offene Restschuld in der Regel zunächst an die finanzierende Bank gezahlt. Der verbleibende Betrag wird anschließend an den Verkäufer ausgezahlt.

Wie lange dauert es bis zur Kaufpreiszahlung?

Zwischen dem Notartermin und dem Eingang des Kaufpreises vergehen in den meisten Fällen vier bis acht Wochen. Die genaue Dauer hängt unter anderem davon ab,

• wie schnell das Grundbuchamt arbeitet,
• ob noch Grundschulden gelöscht werden müssen,
• ob Genehmigungen erforderlich sind,
• ob der Käufer eine Finanzierung nutzt und
• wie schnell alle Beteiligten die notwendigen Unterlagen bereitstellen. 

Was passiert, wenn der Käufer nicht rechtzeitig zahlt?

Kommt der Käufer seiner Zahlungsverpflichtung nicht fristgerecht nach, gerät er nach den Regelungen des Kaufvertrags in Verzug. In diesem Fall können Verzugszinsen anfallen. In schwerwiegenden Fällen können weitere rechtliche Schritte bis hin zum Rücktritt vom Kaufvertrag möglich sein. Solche Situationen sind jedoch eher selten, insbesondere wenn die Finanzierung des Käufers bereits vor Vertragsabschluss geprüft wurde.

Unser Tipp

Ein erfahrener Immobilienmakler achtet bereits vor dem Notartermin darauf, dass die Finanzierung des Käufers gesichert ist. Dadurch wird das Risiko von Verzögerungen bei der Kaufpreiszahlung deutlich reduziert. Gleichzeitig begleitet er die Abstimmung zwischen Käufer, Verkäufer, Bank und Notariat und sorgt für einen reibungslosen Ablauf.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und wünschen sich eine sichere Kaufabwicklung? Wir begleiten Sie von der ersten Wertermittlung bis zum Eingang des Kaufpreises und koordinieren alle Beteiligten, damit Ihr Immobilienverkauf professionell und stressfrei abgewickelt wird.

Die Schlüsselübergabe erfolgt in der Regel erst nach vollständiger Zahlung des Kaufpreises. Erst wenn der vereinbarte Kaufpreis auf dem Konto des Verkäufers eingegangen ist oder der Notar den Zahlungseingang bestätigt hat, wird die Immobilie an den Käufer übergeben.

Dieser Ablauf schützt beide Vertragsparteien: Der Verkäufer gibt sein Eigentum erst aus der Hand, wenn der Kaufpreis bezahlt wurde, und der Käufer erhält die Immobilie zum vertraglich vereinbarten Zeitpunkt.

Wann wird der Übergabetermin festgelegt?

Der genaue Termin für die Schlüsselübergabe wird meist bereits im Kaufvertrag vereinbart oder nach Eingang des Kaufpreises zwischen Käufer und Verkäufer abgestimmt.

Bei der Übergabe erhält der Käufer:

• sämtliche Haus- und Wohnungsschlüssel
• Schlüssel für Garage, Keller oder Briefkasten
• Fernbedienungen (z. B. für Garagentore)
• Transponder oder Schließchips
• Bedienungsanleitungen und wichtige Unterlagen, sofern vorhanden 

Was wird bei der Übergabe dokumentiert?

Eine professionelle Schlüsselübergabe sollte immer mit einem Übergabeprotokoll erfolgen. Darin werden unter anderem festgehalten:

• Datum und Uhrzeit der Übergabe
• Zählerstände für Strom, Gas, Wasser und gegebenenfalls Fernwärme
• Anzahl der übergebenen Schlüssel
• Zustand der Immobilie
• Vorhandene Mängel oder Besonderheiten
• Übergebene Dokumente und Bedienungsanleitungen 

Das Übergabeprotokoll wird von beiden Parteien unterschrieben und dient als Nachweis für den Zustand der Immobilie zum Zeitpunkt der Übergabe.

Muss die Immobilie geräumt sein?

Grundsätzlich ja. Sofern im Kaufvertrag nichts anderes vereinbart wurde, muss die Immobilie besenrein und vollständig geräumt übergeben werden. Das bedeutet:

• Möbel und persönliche Gegenstände wurden entfernt.
• Keller, Garage und Dachboden sind leer.
• Die Immobilie befindet sich in einem ordentlichen Zustand. 

Abweichende Vereinbarungen – beispielsweise die Übernahme einer Einbauküche oder bestimmter Möbel – sollten ausdrücklich im Kaufvertrag festgehalten werden.

Begleitet der Immobilienmakler die Schlüsselübergabe?

Ja, auf Wunsch begleitet ein Immobilienmakler auch die Schlüsselübergabe. Er sorgt dafür, dass alle wichtigen Punkte dokumentiert werden und unterstützt sowohl Käufer als auch Verkäufer bei einem reibungslosen Abschluss des Verkaufs.

Durch die neutrale Begleitung können offene Fragen direkt geklärt und Missverständnisse vermieden werden.

Unser Tipp

Bereiten Sie die Schlüsselübergabe sorgfältig vor. Sammeln Sie alle Schlüssel, Fernbedienungen und wichtigen Unterlagen bereits einige Tage vorher. Ein vollständiges Übergabeprotokoll sorgt für Klarheit und schafft Sicherheit für beide Seiten.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Wir begleiten Sie bis zum letzten Schritt und organisieren auf Wunsch auch die Schlüsselübergabe inklusive Übergabeprotokoll – damit Ihr Immobilienverkauf professionell und sorgenfrei abgeschlossen wird.

Die Kosten für einen Immobilienmakler richten sich in der Regel nach der vereinbarten Maklerprovision. Deren Höhe ist frei verhandelbar und kann je nach Region, Art der Immobilie und Umfang der beauftragten Leistungen unterschiedlich ausfallen.

Bei Wohnimmobilien – also Einfamilienhäusern, Eigentumswohnungen oder Doppelhaushälften – gilt in Deutschland seit Ende 2020 eine gesetzliche Regelung: Beauftragt der Verkäufer einen Makler, muss er grundsätzlich mindestens die Hälfte der vereinbarten Provision selbst tragen. Käufer und Verkäufer beteiligen sich daher häufig zu gleichen Teilen an den Maklerkosten.

Bei Gewerbeimmobilien sowie unbebauten Grundstücken können abweichende Vereinbarungen getroffen werden.

Welche Leistungen sind in der Maklerprovision enthalten?

Ein professioneller Immobilienmakler übernimmt weit mehr als nur die Vermarktung Ihrer Immobilie. In der Regel umfasst die Maklerprovision unter anderem:

• Persönliche Beratung und Entwicklung einer Verkaufsstrategie
• Marktgerechte Wertermittlung der Immobilie
• Beschaffung und Prüfung aller erforderlichen Verkaufsunterlagen
• Professionelle Immobilienfotografie und Exposé-Erstellung
• Vermarktung auf führenden Immobilienportalen und im eigenen Netzwerk
• Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen
• Bonitätsprüfung potenzieller Käufer
• Führung der Kaufpreisverhandlungen
• Vorbereitung und Begleitung des Notartermins
• Unterstützung bis zur Schlüsselübergabe 

Lohnt sich die Maklerprovision?

Viele Eigentümer fragen sich, ob sich die Beauftragung eines Maklers wirtschaftlich lohnt. In vielen Fällen lautet die Antwort: Ja.

Ein erfahrener Immobilienmakler kennt den regionalen Markt und kann den Verkaufspreis realistisch einschätzen. Durch eine professionelle Vermarktung, gezielte Preisverhandlungen und die Ansprache geeigneter Kaufinteressenten lässt sich häufig ein höherer Verkaufserlös erzielen, als es bei einem Privatverkauf möglich wäre. Gleichzeitig sparen Sie Zeit, vermeiden typische Fehler und profitieren von einer rechtssicheren Abwicklung.

Unser Tipp

Entscheidend ist nicht allein die Höhe der Maklerprovision, sondern das Gesamtpaket aus Erfahrung, regionaler Marktkenntnis und persönlicher Betreuung. Ein guter Immobilienmakler begleitet Sie von der ersten Wertermittlung bis zur erfolgreichen Übergabe der Immobilie und sorgt dafür, dass Ihr Verkauf professionell, transparent und möglichst erfolgreich verläuft.

Sie möchten wissen, welche Vermarktungsstrategie für Ihre Immobilie die richtige ist? Gerne beraten wir Sie unverbindlich und erläutern Ihnen transparent, welche Leistungen wir für Sie übernehmen und welche Kosten dabei entstehen.

Wer die Maklerprovision bezahlt, hängt von der Art der Immobilie und den getroffenen Vereinbarungen ab. Für den Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher gelten in Deutschland seit Dezember 2020 gesetzliche Regelungen.

Beauftragt der Verkäufer einen Immobilienmakler, muss er mindestens die Hälfte der vereinbarten Maklerprovision selbst übernehmen. Vereinbarungen, nach denen ausschließlich der Käufer die Provision zahlt, sind in diesen Fällen grundsätzlich nicht mehr zulässig. In der Praxis teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklerprovision daher häufig zu gleichen Teilen.

Gibt es Ausnahmen?

Ja. Die gesetzlichen Regelungen gelten insbesondere für den Verkauf von Wohnimmobilien an Verbraucher. Bei anderen Immobilienarten können abweichende Vereinbarungen getroffen werden, beispielsweise bei:

• Gewerbeimmobilien  
• Mehrfamilienhäusern  
• Baugrundstücken  
• Verkäufen zwischen Unternehmen 

Hier kann die Verteilung der Maklerprovision individuell vereinbart werden.

Wann wird die Maklerprovision fällig?

Die Maklerprovision wird grundsätzlich erst fällig, wenn der Verkauf erfolgreich abgeschlossen wurde. Das bedeutet:

• Ein notarieller Kaufvertrag wurde abgeschlossen.
• Alle Voraussetzungen für den Provisionsanspruch sind erfüllt. 

Kommt kein Kaufvertrag zustande, fällt in der Regel auch keine Maklerprovision an.

Warum lohnt sich die Beauftragung eines Maklers dennoch?

Ein professioneller Immobilienmakler übernimmt den gesamten Verkaufsprozess – von der Wertermittlung über die Vermarktung bis hin zur Vorbereitung des Notartermins. Durch seine Marktkenntnis, Verhandlungserfahrung und die professionelle Präsentation der Immobilie kann er häufig einen höheren Verkaufspreis erzielen und den Verkauf deutlich effizienter gestalten.

Die Maklerprovision ist daher nicht nur eine Vergütung für die Vermittlung, sondern für eine umfassende Dienstleistung, die Eigentümer entlastet und dabei hilft, den bestmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und wissen, welche Kosten auf Sie zukommen? Wir beraten Sie gerne persönlich und erläutern Ihnen transparent, wie sich die Maklerprovision in Ihrem individuellen Fall gestaltet.

Ob beim Verkauf einer Immobilie Steuern anfallen, hängt von Ihrer persönlichen Situation und der Art der Immobilie ab. In vielen Fällen ist der Verkauf für private Eigentümer steuerfrei. Unter bestimmten Voraussetzungen kann jedoch insbesondere die Spekulationssteuer anfallen.

Die Spekulationssteuer

Die wichtigste Steuer beim privaten Immobilienverkauf ist die Spekulationssteuer. Sie fällt an, wenn zwischen dem Kauf und dem Verkauf der Immobilie weniger als zehn Jahre liegen und keine gesetzliche Ausnahme greift.

Die Spekulationssteuer wird nicht auf den gesamten Verkaufspreis erhoben, sondern auf den Gewinn aus dem Verkauf. Dieser Gewinn unterliegt Ihrem persönlichen Einkommensteuersatz.

Wann ist der Verkauf steuerfrei?

Ein Immobilienverkauf ist in der Regel steuerfrei, wenn:

• zwischen Kauf und Verkauf mehr als zehn Jahre liegen oder
• Sie die Immobilie im Jahr des Verkaufs sowie in den beiden vorangegangenen Kalenderjahren ausschließlich selbst zu Wohnzwecken genutzt haben. 

Diese Eigennutzungsregel gilt unabhängig davon, ob zwischen Kauf und Verkauf bereits zehn Jahre vergangen sind.

Weitere mögliche steuerliche Aspekte

Je nach Situation können weitere steuerliche Fragestellungen relevant werden, beispielsweise bei:

• geerbten Immobilien,
• geschenkten Immobilien,
• vermieteten Immobilien,
• gemischt genutzten Objekten,
• gewerblichen Grundstückshändlern oder
• Immobilien, die zum Betriebsvermögen gehören. 

Hier gelten teilweise besondere steuerliche Regelungen, die individuell geprüft werden sollten.

Muss ich als Verkäufer Grunderwerbsteuer zahlen?

Nein. Die Grunderwerbsteuer wird grundsätzlich vom Käufer bezahlt. Für den Verkäufer fällt diese Steuer nicht an.

Welche Rolle spielt der Notar?

Der Notar informiert das Finanzamt automatisch über den Verkauf der Immobilie. Ob und in welcher Höhe Steuern anfallen, entscheidet anschließend das zuständige Finanzamt auf Grundlage Ihrer persönlichen Verhältnisse.

Unser Tipp

Lassen Sie steuerliche Fragen möglichst vor dem Verkauf prüfen – insbesondere wenn Sie die Immobilie vermietet haben oder sie erst vor wenigen Jahren erworben wurde. Eine frühzeitige Beratung kann helfen, steuerliche Auswirkungen besser einzuschätzen und unnötige Überraschungen zu vermeiden.

Als Immobilienmakler unterstützen wir Sie bei der Vorbereitung des Verkaufs und arbeiten bei Bedarf eng mit Ihrem Steuerberater oder einem Fachanwalt für Steuerrecht zusammen.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und wissen, ob Steuern anfallen könnten? Gerne beraten wir Sie zu den allgemeinen Rahmenbedingungen eines Immobilienverkaufs und unterstützen Sie bei der Planung. Für die verbindliche Beurteilung Ihrer individuellen steuerlichen Situation empfehlen wir die Beratung durch einen Steuerberater.

Die sogenannte Spekulationssteuer kann beim Verkauf einer Immobilie anfallen, wenn zwischen dem Kauf und dem Verkauf weniger als zehn Jahre liegen und keine gesetzliche Ausnahme greift. Sie ist keine eigenständige Steuer, sondern bezeichnet die Besteuerung eines privaten Veräußerungsgewinns nach § 23 Einkommensteuergesetz. 

Ob tatsächlich Steuern zu zahlen sind, hängt vor allem von der Haltedauer und der Nutzung der Immobilie ab.

Wann fällt Spekulationssteuer an?

In der Regel müssen Sie den Verkaufsgewinn versteuern, wenn:

• Sie die Immobilie vor weniger als zehn Jahren gekauft haben,
• die Immobilie nicht ausschließlich selbst genutzt wurde und
• Sie mit dem Verkauf einen Gewinn erzielen. 

Besteuert wird dabei nicht der gesamte Verkaufspreis, sondern lediglich der Gewinn aus dem Verkauf. Dieser unterliegt Ihrem persönlichen Einkommensteuersatz. 

Wann ist der Verkauf steuerfrei?

Ein Immobilienverkauf ist in den meisten Fällen steuerfrei, wenn eine der folgenden Voraussetzungen erfüllt ist:

Die Zehnjahresfrist ist abgelaufen

Liegen zwischen dem Kauf und dem Verkauf mehr als zehn Jahre, ist ein privater Immobilienverkauf in der Regel steuerfrei. 

Sie haben die Immobilie selbst genutzt

Auch wenn die Zehnjahresfrist noch nicht erreicht ist, bleibt der Verkauf häufig steuerfrei, wenn Sie die Immobilie

• durchgehend seit dem Kauf ausschließlich selbst bewohnt haben oder
• im Jahr des Verkaufs sowie in den beiden vorangegangenen Kalenderjahren selbst genutzt haben. Dabei handelt es sich um Kalenderjahre, nicht um einen vollen Zeitraum von drei Jahren. 

Beispiele

Beispiel 1: Vermietete Eigentumswohnung

Sie kaufen eine Eigentumswohnung im Jahr 2021 und vermieten diese durchgehend. Verkaufen Sie die Wohnung im Jahr 2027 mit Gewinn, kann Spekulationssteuer anfallen, da die Zehnjahresfrist noch nicht abgelaufen ist. 

Beispiel 2: Selbstgenutztes Einfamilienhaus

Sie kaufen ein Haus im Jahr 2023 und wohnen selbst darin. Verkaufen Sie es im Jahr 2026, ist der Verkauf in vielen Fällen steuerfrei, wenn die Voraussetzungen der Eigennutzung erfüllt sind. 

Welche Kosten mindern den steuerpflichtigen Gewinn?

Sollte Spekulationssteuer anfallen, können unter anderem folgende Positionen den steuerpflichtigen Gewinn reduzieren:

• Anschaffungskosten der Immobilie
• Notar- und Grundbuchkosten beim Kauf
• Grunderwerbsteuer  
• bestimmte Modernisierungs- und Herstellungskosten
• Verkaufsnebenkosten, beispielsweise Maklerkosten 

Welche Kosten im Einzelfall berücksichtigt werden können, hängt von Ihrer persönlichen Situation ab und sollte mit einem Steuerberater abgestimmt werden.

Unser Tipp

Gerade bei vermieteten Immobilien, Erbschaften oder Schenkungen empfiehlt es sich, die steuerlichen Auswirkungen bereits vor dem Verkauf prüfen zu lassen. So können Sie den optimalen Verkaufszeitpunkt wählen und mögliche steuerliche Belastungen frühzeitig einschätzen.

Als Immobilienmakler unterstützen wir Sie bei der Planung Ihres Verkaufs und arbeiten bei Bedarf eng mit Ihrem Steuerberater zusammen, damit Sie eine fundierte Entscheidungsgrundlage haben.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und sind unsicher, ob Spekulationssteuer anfällt? Gerne beraten wir Sie zu den allgemeinen Rahmenbedingungen eines Immobilienverkaufs und erstellen eine professionelle Marktwertermittlung. Für eine verbindliche steuerliche Beurteilung empfehlen wir die Beratung durch einen Steuerberater.

Ja, eine Immobilie kann auch dann verkauft werden, wenn sie noch nicht vollständig abbezahlt ist. In Deutschland ist dies ein häufiger Fall und grundsätzlich problemlos möglich. Entscheidend ist, dass das bestehende Darlehen im Rahmen des Verkaufs ordnungsgemäß abgelöst wird.

Was passiert mit dem bestehenden Darlehen?

Ist Ihre Immobilie noch finanziert, ist zugunsten der Bank in der Regel eine Grundschuld im Grundbuch eingetragen. Diese dient der Bank als Sicherheit für das Darlehen.

Beim Verkauf wird das Darlehen in den meisten Fällen aus dem Kaufpreis zurückgezahlt. Der Ablauf sieht typischerweise so aus:

1. Sie entscheiden sich für den Verkauf Ihrer Immobilie.
2. Ihre Bank erstellt eine Ablösebescheinigung mit dem noch offenen Darlehensbetrag.
3. Der Notar stimmt die Kaufpreisabwicklung mit der finanzierenden Bank ab.
4. Aus dem Kaufpreis wird zunächst das offene Darlehen abgelöst.
5. Der verbleibende Betrag wird an Sie als Verkäufer ausgezahlt.
6. Die Grundschuld wird gelöscht oder – falls der Käufer zustimmt – übernommen. 

Muss ich mein Darlehen vorzeitig kündigen?

Das hängt von Ihrem Darlehensvertrag ab.

Befindet sich Ihr Kredit noch innerhalb der Sollzinsbindung, kann die Bank bei einer vorzeitigen Ablösung unter Umständen eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Diese soll den Zinsverlust der Bank ausgleichen.

Ob und in welcher Höhe eine Vorfälligkeitsentschädigung anfällt, hängt unter anderem ab von:

• der verbleibenden Laufzeit,
• der Restschuld,  
• dem vereinbarten Zinssatz und
• den Regelungen Ihres Darlehensvertrags. 

Nach Ablauf der Zinsbindung oder bei bestimmten gesetzlichen Kündigungsrechten kann das Darlehen häufig ohne Vorfälligkeitsentschädigung beendet werden.

Reicht der Verkaufspreis zur Ablösung des Darlehens?

Idealerweise deckt der Verkaufserlös die noch offene Restschuld vollständig ab und es bleibt ein Überschuss für Sie als Verkäufer.

Sollte der Verkaufspreis ausnahmsweise unter der Restschuld liegen, spricht man von einer sogenannten Unterdeckung. In diesem Fall muss gemeinsam mit der finanzierenden Bank eine Lösung gefunden werden, beispielsweise durch die Zahlung des Differenzbetrags aus Eigenmitteln oder eine individuelle Vereinbarung mit der Bank.

Muss ich mich selbst um die Bank kümmern?

Nicht unbedingt. Als Immobilienmakler begleiten wir Sie während des gesamten Verkaufsprozesses und unterstützen Sie bei der Abstimmung mit Ihrer finanzierenden Bank und dem Notariat. So stellen wir sicher, dass die Ablösung des Darlehens und die Kaufpreisabwicklung reibungslos erfolgen.

Unser Tipp

Wenn Ihre Immobilie noch finanziert ist, empfiehlt es sich, bereits vor Verkaufsbeginn eine aktuelle Restschuld und Informationen zu einer möglichen Vorfälligkeitsentschädigung bei Ihrer Bank einzuholen. So lässt sich frühzeitig einschätzen, welcher Verkaufspreis erforderlich ist und welche finanziellen Auswirkungen der Verkauf hat.

Sie möchten Ihre finanzierte Immobilie verkaufen? Wir beraten Sie gerne persönlich, prüfen gemeinsam mit Ihnen die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und begleiten Sie sicher durch den gesamten Verkaufsprozess – von der Wertermittlung bis zur Kaufpreisabwicklung.

Ja, eine vermietete Wohnung kann jederzeit verkauft werden. Ein bestehender Mietvertrag stellt grundsätzlich kein Hindernis für den Verkauf dar. Allerdings übernimmt der Käufer die Wohnung mit allen Rechten und Pflichten aus dem bestehenden Mietverhältnis.

Der bekannte Grundsatz lautet: „Kauf bricht nicht Miete.“ Das bedeutet, dass der Mietvertrag auch nach dem Eigentümerwechsel unverändert bestehen bleibt.

Was bedeutet das für den Mieter?

Für den Mieter ändert sich durch den Verkauf zunächst nur eines: Er erhält einen neuen Vermieter. Alle Rechte und Pflichten aus dem bestehenden Mietvertrag bleiben erhalten.

Das bedeutet unter anderem:

• Die vereinbarte Miete bleibt bestehen.
• Die Mietkaution geht auf den neuen Eigentümer über.
• Alle Regelungen des Mietvertrags behalten ihre Gültigkeit.
• Der Mieter muss die Wohnung nicht verlassen, nur weil sie verkauft wird. 

Kann der Käufer wegen Eigenbedarf kündigen?

Unter bestimmten Voraussetzungen ja. Möchte der Käufer die Wohnung selbst nutzen oder einem nahen Familienangehörigen überlassen, kann er – sofern die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind – eine Eigenbedarfskündigung aussprechen.

Dabei gelten jedoch die gesetzlichen Kündigungsfristen und Kündigungsschutzvorschriften. Ob eine Eigenbedarfskündigung im Einzelfall zulässig ist, hängt von verschiedenen Faktoren ab und sollte sorgfältig geprüft werden.

Beeinflusst ein Mietverhältnis den Verkaufspreis?

Das kann der Fall sein. Eine vermietete Wohnung spricht häufig eine andere Zielgruppe an als eine leerstehende Wohnung.

Für Kapitalanleger ist ein bestehendes Mietverhältnis oft ein Vorteil, da die Immobilie bereits laufende Mieteinnahmen erzielt.

Für Eigennutzer kann eine vermietete Wohnung hingegen weniger attraktiv sein, wenn sie die Wohnung kurzfristig selbst beziehen möchten.

Wie sich das auf den Verkaufspreis auswirkt, hängt unter anderem von folgenden Faktoren ab:

• Höhe der Miete
• Laufzeit des Mietverhältnisses
• Zustand der Wohnung
• Lage der Immobilie
• Renditeerwartung potenzieller Käufer
• Aktuelle Marktsituation 

Müssen Mieter Besichtigungen zulassen?

Ja. Plant der Eigentümer den Verkauf der Wohnung, muss der Mieter Besichtigungen grundsätzlich dulden, sofern diese rechtzeitig angekündigt werden und auf seine berechtigten Interessen Rücksicht genommen wird.

Wir stimmen Besichtigungstermine selbstverständlich frühzeitig mit den Mietern ab und achten auf einen respektvollen und möglichst störungsfreien Ablauf.

Warum ist ein Immobilienmakler besonders hilfreich?

Der Verkauf einer vermieteten Wohnung erfordert Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Neben den Interessen des Verkäufers müssen auch die Rechte des Mieters berücksichtigt werden.

Ein erfahrener Immobilienmakler unterstützt Sie unter anderem bei:

• der realistischen Wertermittlung der vermieteten Wohnung,
• der zielgerichteten Ansprache von Kapitalanlegern und Investoren,
• der professionellen Kommunikation mit den Mietern,
• der Organisation der Besichtigungen,
• der Zusammenstellung aller relevanten Unterlagen und
• der rechtssicheren Abwicklung des Verkaufs. 

Unser Tipp

Eine vermietete Wohnung lässt sich häufig besonders erfolgreich an Kapitalanleger verkaufen. Diese schätzen den Vorteil, dass bereits ein Mietverhältnis besteht und die Immobilie vom ersten Tag an laufende Mieteinnahmen erzielt. Eine gezielte Vermarktungsstrategie ist dabei entscheidend, um den passenden Käufer zu finden und einen marktgerechten Verkaufspreis zu erzielen.

Sie möchten Ihre vermietete Wohnung verkaufen? Wir beraten Sie gerne persönlich, entwickeln eine auf Kapitalanleger abgestimmte Vermarktungsstrategie und begleiten Sie professionell durch den gesamten Verkaufsprozess – selbstverständlich unter Berücksichtigung der Rechte Ihrer Mieter.

Ja. Nicht jede Immobilie muss öffentlich auf Immobilienportalen oder in den sozialen Medien beworben werden. Auf Wunsch ist auch ein diskreter oder sogenannter Off-Market-Verkauf möglich. Dabei wird Ihre Immobilie ausschließlich ausgewählten und geprüften Kaufinteressenten angeboten – ohne öffentliche Inserate.

Diese Form der Vermarktung eignet sich besonders für Eigentümer, denen Vertraulichkeit und Privatsphäre wichtig sind.

Was bedeutet ein diskreter Immobilienverkauf?

Bei einem diskreten Verkauf verzichten wir bewusst auf die öffentliche Vermarktung Ihrer Immobilie. Das bedeutet:

• Keine Veröffentlichung auf Immobilienportalen
• Keine Anzeigen in Zeitungen oder sozialen Medien
• Keine öffentlich sichtbaren Exposés
• Keine Hinweisschilder oder Verkaufsschilder am Objekt 

Stattdessen sprechen wir gezielt Interessenten aus unserem bestehenden Netzwerk sowie vorgemerkte Kaufinteressenten an, die bereits aktiv nach einer Immobilie wie Ihrer suchen.

Für wen eignet sich ein diskreter Verkauf?

Ein Off-Market-Verkauf kann insbesondere sinnvoll sein, wenn:

• Sie Ihre Privatsphäre schützen möchten.
• Nachbarn, Mieter oder Mitarbeiter zunächst nichts vom Verkauf erfahren sollen.
• Es sich um eine hochwertige oder exklusive Immobilie handelt.
• Sie unnötige Besichtigungstermine vermeiden möchten.
• Nur ernsthafte und geprüfte Kaufinteressenten angesprochen werden sollen. 

Auch bei vermieteten Immobilien oder besonderen persönlichen Situationen – beispielsweise im Rahmen einer Erbschaft oder Scheidung – kann eine diskrete Vermarktung die richtige Wahl sein.

Hat ein diskreter Verkauf Nachteile?

Ein diskreter Verkauf bietet viele Vorteile, erreicht jedoch naturgemäß einen kleineren Interessentenkreis als eine öffentliche Vermarktung.

Ob sich diese Verkaufsstrategie eignet, hängt unter anderem von folgenden Faktoren ab:

• Art der Immobilie
• Zielgruppe
• Region
• aktuelle Marktnachfrage 

In vielen Fällen kann ein diskreter Verkauf dennoch erfolgreich sein – insbesondere dann, wenn bereits passende Kaufinteressenten vorhanden sind.

Wie finden Sie den passenden Käufer?

Als regionaler Immobilienmakler verfügen wir über eine umfangreiche Datenbank mit vorgemerkten Kaufinteressenten. Diese werden gezielt angesprochen und auf ihre Bonität geprüft.

Erst wenn sich zeigt, dass über eine diskrete Vermarktung kein optimaler Käufer gefunden werden kann, besprechen wir gemeinsam mit Ihnen, ob eine öffentliche Vermarktung sinnvoll sein könnte.

Die Entscheidung liegt selbstverständlich jederzeit bei Ihnen.

Warum entscheiden sich Eigentümer für einen Off-Market-Verkauf?

Viele Eigentümer schätzen vor allem:

• maximale Diskretion,
• Schutz ihrer Privatsphäre,
• weniger Besichtigungstermine,
• ausschließlich geprüfte Kaufinteressenten,
• eine persönliche und gezielte Vermarktung. 

Gerade bei hochwertigen Immobilien oder besonderen Lebenssituationen bietet diese Verkaufsform zahlreiche Vorteile.

Unser Tipp

Nicht jede Immobilie muss öffentlich angeboten werden, um erfolgreich verkauft zu werden. Entscheidend ist, die passende Vermarktungsstrategie für Ihre Immobilie zu wählen. Gemeinsam prüfen wir, ob ein diskreter Verkauf sinnvoll ist oder ob eine öffentliche Vermarktung die besseren Erfolgsaussichten bietet.

Sie möchten Ihre Immobilie vertraulich verkaufen? Wir beraten Sie persönlich zu den Möglichkeiten eines diskreten Off-Market-Verkaufs und entwickeln eine individuelle Vermarktungsstrategie – professionell, seriös und mit größtmöglicher Diskretion.

Der Verkauf einer Immobilie in Eigenregie kann auf den ersten Blick einfach erscheinen. Tatsächlich unterschätzen viele Eigentümer jedoch den Aufwand und die Komplexität eines Immobilienverkaufs. Schon kleine Fehler können dazu führen, dass sich der Verkauf verzögert oder ein geringerer Verkaufspreis erzielt wird.

Mit der richtigen Vorbereitung lassen sich viele dieser Fehler vermeiden.

1. Der Angebotspreis ist zu hoch oder zu niedrig

Einer der häufigsten Fehler ist ein unrealistischer Angebotspreis.

Ein zu hoher Preis führt oft dazu, dass:

• die Immobilie lange am Markt bleibt,
• weniger Kaufinteressenten anfragen,
• Preisreduzierungen notwendig werden. 

Ein zu niedriger Preis kann hingegen dazu führen, dass Sie Ihre Immobilie unter Wert verkaufen und bares Geld verschenken.

Eine professionelle Marktwertermittlung schafft hier die notwendige Grundlage.

2. Schlechte Präsentation der Immobilie

Der erste Eindruck entsteht heute fast immer online.

Unscharfe Fotos, dunkle Räume oder ein unaufgeräumtes Erscheinungsbild schrecken viele Interessenten bereits ab, bevor es überhaupt zu einer Besichtigung kommt.

Professionelle Fotos, ein hochwertiges Exposé und eine ansprechende Präsentation erhöhen die Verkaufschancen deutlich.

3. Fehlende oder unvollständige Unterlagen

Kaufinteressenten und Banken benötigen zahlreiche Dokumente.

Fehlen beispielsweise:

• Grundrisse,
• der Energieausweis,
• Wohnflächenberechnungen oder
• Unterlagen der Eigentümergemeinschaft, 

kann sich der Verkaufsprozess erheblich verzögern.

4. Emotionale Preisverhandlungen

Für viele Eigentümer steckt in ihrer Immobilie viel Herzblut und persönliche Erinnerung. Kaufinteressenten bewerten eine Immobilie dagegen meist nüchtern und orientieren sich am Markt.

Emotionale Diskussionen oder persönliche Rechtfertigungen erschweren häufig erfolgreiche Preisverhandlungen. Ein neutraler Immobilienmakler kann hier professionell vermitteln.

5. Zu wenig Reichweite bei der Vermarktung

Viele Privatverkäufer beschränken sich auf ein einzelnes Immobilienportal oder eine Kleinanzeige.

Dadurch erreichen sie oft nur einen Teil der potenziellen Käufer. Eine professionelle Vermarktung nutzt mehrere Kanäle und spricht zusätzlich vorgemerkte Interessenten gezielt an.

6. Fehlende Bonitätsprüfung

Nicht jeder Interessent kann sich die Immobilie tatsächlich leisten.

Wer frühzeitig einen Kaufpreis akzeptiert, ohne die Finanzierung des Käufers zu prüfen, riskiert einen geplatzten Verkauf und einen erneuten Vermarktungsstart.

7. Zu viele Informationen oder zu wenig Transparenz

Bekannte Mängel oder Besonderheiten sollten nicht verschwiegen werden.

Offene und transparente Kommunikation schafft Vertrauen und reduziert das Risiko späterer Streitigkeiten.

8. Zeitaufwand wird unterschätzt

Ein Immobilienverkauf umfasst deutlich mehr als das Erstellen einer Anzeige.

Eigentümer müssen unter anderem:

• Anfragen beantworten,
• Besichtigungstermine koordinieren,
• Unterlagen zusammenstellen,
• Kaufinteressenten prüfen,
• Preisverhandlungen führen,
• mit Banken und Notariat abstimmen. 

Dieser Aufwand wird häufig unterschätzt.

9. Fehlende Verkaufsstrategie

Nicht jede Immobilie spricht dieselbe Zielgruppe an.

Ein Einfamilienhaus sollte anders vermarktet werden als eine vermietete Eigentumswohnung oder ein Baugrundstück. Ohne klare Strategie wird häufig Potenzial verschenkt.

10. Den falschen Zeitpunkt für Entscheidungen wählen

Viele Eigentümer warten auf den vermeintlich "perfekten" Verkaufszeitpunkt oder ändern ihre Preisstrategie erst nach mehreren Monaten.

Eine realistische Bewertung und regelmäßige Marktanalyse sind deutlich erfolgversprechender als Spekulationen über die zukünftige Marktentwicklung.

Warum lohnt sich die Unterstützung eines Immobilienmaklers?

Ein erfahrener Immobilienmakler kennt diese typischen Fehler und hilft dabei, sie von Anfang an zu vermeiden. Er übernimmt die professionelle Wertermittlung, entwickelt eine individuelle Vermarktungsstrategie, prüft Kaufinteressenten und begleitet den gesamten Verkaufsprozess bis zur Schlüsselübergabe.

So sparen Sie Zeit, reduzieren Risiken und schaffen die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf.

Unser Tipp

Der größte Fehler ist oft nicht ein einzelner Schritt, sondern die Summe vieler kleiner Versäumnisse. Eine realistische Preisstrategie, vollständige Unterlagen, professionelle Vermarktung und eine strukturierte Verkaufsabwicklung sind entscheidend, um Ihre Immobilie erfolgreich und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.

Sie möchten typische Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden? Wir begleiten Sie von der ersten Marktwertermittlung bis zur erfolgreichen Übergabe Ihrer Immobilie und sorgen dafür, dass Ihr Verkauf professionell, sicher und möglichst erfolgreich abgewickelt wird.

Eine professionelle Beratung ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf. Ganz gleich, ob Sie bereits konkret verkaufen möchten oder sich zunächst über den aktuellen Wert Ihrer Immobilie informieren wollen – wir stehen Ihnen gerne mit unserer Erfahrung und regionalen Marktkenntnis zur Seite.

Die Erstberatung und die Marktwertermittlung sind für Sie selbstverständlich kostenfrei und unverbindlich. Sie entscheiden anschließend in aller Ruhe, ob und wann Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten.

So einfach funktioniert es

1. Kontakt aufnehmen

Nehmen Sie telefonisch, per E-Mail oder über unser Kontaktformular Kontakt mit uns auf. Teilen Sie uns einfach die wichtigsten Informationen zu Ihrer Immobilie mit.

2. Persönliches Beratungsgespräch

In einem unverbindlichen Gespräch besprechen wir Ihre Wünsche und Ziele. Dabei beantworten wir Ihre Fragen rund um den Immobilienverkauf und erläutern Ihnen den weiteren Ablauf.

3. Besichtigung Ihrer Immobilie

Für eine realistische Wertermittlung besichtigen wir Ihre Immobilie persönlich. Dabei berücksichtigen wir unter anderem:

• Lage und Umgebung
• Grundstücksgröße und Wohnfläche
• Baujahr und Zustand
• Ausstattung
• Modernisierungen  
• Besonderheiten der Immobilie
• Aktuelle Marktsituation 

4. Kostenfreie Marktwertermittlung

Auf Basis unserer regionalen Marktkenntnis und aktueller Vergleichsdaten erstellen wir eine fundierte Einschätzung des marktgerechten Verkaufspreises.

Sie erhalten eine realistische Bewertung und erfahren, welche Vermarktungsstrategie sich für Ihre Immobilie am besten eignet.

5. Sie entscheiden

Nach unserer Beratung besteht keine Verpflichtung, Ihre Immobilie über uns zu verkaufen. Sie können alle Informationen in Ruhe prüfen und selbst entscheiden, ob und wann Sie den Verkauf starten möchten.

Welche Informationen sind hilfreich?

Für eine erste Einschätzung sind unter anderem folgende Angaben hilfreich:

• Art der Immobilie
• Adresse oder Ort
• Wohnfläche und Grundstücksgröße
• Baujahr
• Anzahl der Zimmer
• Besonderheiten oder Modernisierungen
• Geplanter Verkaufszeitpunkt 

Sollten Ihnen einzelne Informationen oder Unterlagen noch nicht vorliegen, ist das kein Problem. Wir unterstützen Sie gerne bei den weiteren Schritten.

Warum lohnt sich eine professionelle Verkaufseinschätzung?

Eine fundierte Marktwertermittlung hilft Ihnen dabei,

• den aktuellen Wert Ihrer Immobilie realistisch einzuschätzen,
• den optimalen Verkaufszeitpunkt zu finden,
• eine passende Preisstrategie zu entwickeln und
• den Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf zu legen. 

Sie erhalten Klarheit – ganz ohne Risiko oder Verpflichtungen.

Unser Tipp

Viele Eigentümer möchten zunächst wissen, welchen Wert ihre Immobilie aktuell hat, bevor sie eine Entscheidung treffen. Genau dafür ist eine unverbindliche Beratung ideal. Sie erhalten eine professionelle Einschätzung und können anschließend in Ruhe entscheiden, ob ein Verkauf für Sie infrage kommt.

Lassen Sie uns ins Gespräch kommen! Ob Haus, Eigentumswohnung, Grundstück oder Mehrfamilienhaus – wir beraten Sie persönlich und erstellen für Sie eine kostenfreie und unverbindliche Marktwertermittlung. Nutzen Sie einfach unser Kontaktformular oder rufen Sie uns an. Gemeinsam finden wir den besten Weg für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.